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【原】酒店木制家具工艺改进和经营策略

来源 : 互联网
作者 : 118期刊网
发布时间 : 2019-04-25 11:59:17

第一章绪论


1.1简介

本课题来自安徽农业大学林业与景观学院,合肥灵湖家具有限公司校企合作项目,“酒店家具企业经营战略研究”。本文中,合肥灵湖家具有限公司(以下简称菱湖公司)是安徽省最大的木制酒店家具制造企业。产品主要是高星级酒店家具。高星级酒店家具是指用于高星级酒店各个领域的家具。在“中华人民共和国星级酒店评级标准”中,对不同星级酒店的装修有要求。有人明确指出,五星级标准的内饰要求是“装修豪华,具有文化氛围”。对于白金五星级标准,要求更高。要求“酒店的内部功能布局和装饰可以与当地的历史,文化和自然环境相结合,以恰当地表达和突出其主题氛围(1)”。


1.2研究的目的和意义

本文以菱湖公司为例。作为一家专业生产和销售高档木制酒店万方查重家具的有限责任公司,面对国内外家具市场日益激烈的竞争,如何有效地提高家具技术,制定更完善的经营策略。它是灵湖公司生存,发展和成长的关键。本研究的目的和意义在于:为灵湖公司内部管理战略的制定提供参考,并通过对其内部情况的分析,制定其业务战略。以供参考。根据家具市场的发展现状和企业特点,分析了家具企业面临的环境,总结了存在的问题。以市场和企业为主导,结合灵湖公司案例,总结经验,提出改进流程和管理的策略。它为菱湖公司的管理提供了指导作用。通过对公司经营战略的研究,为未来的科学管理提供指导,促进公司的管理。为了参考灵湖公司的酒店家具企业制定经营策略,中小家具企业缺乏足够的市场调研,有效的战略论据,缺乏系统的商业策划。本论文的研究方法和思路可为同行商店家具企业的经营策略发展提供参考。

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第二章菱湖公司管理


2.1菱湖公司基本情况

经过22年的发展,菱湖公司有完整的部门和明确的分工责任。组织结构如图2-1所示。销售部门,研究和分析酒店家具市场动态,制定营销目标和计划;计划营销活动,公司品牌推广,便于订单验收,签订合同。维护旧市场,拓展新业务,维护客户关系。销售部门包括技术部门,设计部门和实体部门,协助业务部门设计和制造产品销售家具计划,家具项目报价,招标合同生产,工程现场尺寸测量审查,家具图纸不断深化,协助业务人员和客户进行技术交流。交流等。不断学习“专业知识,开发新产品,改进流程。采购部门负责根据生产计划和项目需求计划及时组织和实施配套采购计划,确保及时供应所需原材料。常用材料的市场条件,确保以质量和保险价格购买各种材料。负责采购合同的签订和管理实施以及相应采购系统的开发。



2.2菱湖公司木制酒店家具销售概况

在国内酒店家具市场,凭借强大的业务能力和生产能力,凌湖现已为中国近百家五星级和四星级酒店提供固定和活跃的酒店家具,在酒店家具市场享有盛誉。能见度。目前,菱湖的产品主要面向华东市场,总业务来自安徽省市场;该

总营业收入来自高端酒店家具市场。省级市场营业收入来自合肥市内区,省级市场的仙湖,铜陵,九华山等南方市场也活跃。由于北校区的经济发展限制,高端酒店投资较少,市场相对较弱。省级市场在华东一线城市如南京,常州,无锡和上海也有一定的市场份额。与元一集团,南京世贸集团,南京金鹰集团,南京侨宏集团,上海远州集团,安徽金满楼集团,安徽外经建设集团,安徽九华等多家大型酒店集团公司建立长期战略合作伙伴关系集团,安徽古井集团等


第三章菱湖公司经营环境分析...................... 15

3.1宏观环境分析................. 15

3.2工业环境分析.......................................... 19

第四章菱湖公司木家具工艺改进策略........... 25

4.1加强产品流程管理.................. 25

4.2提高工艺图纸的图纸水平...................... 29

第五章菱湖公司的经营战略制定........................ 36

5.1调整和改善业务目标........................ 36

5.2品牌战略........................... 36


第六章过程改进和业务战略的保障措施



6.1改进公司管理

完善营销组织的管理,制定销售计划,在实施过程中反映市场危机和市场机会,确保销售效率和工作。管理和监控销售人员的操作,将销售人员的工作重点放在有价值的项目上。制定月度销售计划,月度行动计划和每周行动计划,日常销售报告,月度工作总结和下个月工作点,移动销售预测,竞争产品分析,市场检查工作报告,每周访问路线,市场登记报告等。管理销售人员的行为结果,绩效评估和市场信息研究,包括销售量和支付状态,销售报告系统实施,销售费用控制,合规管理,市场规划和进度。研究竞争对手的信息,如质量信息,价格信息,市场趋势,客户信息等。


6.2加强企业文化建设

作为一个进步的企业,凌湖公司需要努力改善公司的各种管理机制,加强开放式沟通,努力营造良好的工作环境和氛围。企业高层领导需要经常与普通员工沟通,了解员工的思想状况,听取员工对企业各项改革的意见和建议,了解员工的需求。通过一系列会议和非正式会议和活动进行沟通。通过召集定期会议,增进了解和支持,实现部门和部门之间的沟通,形成共同的方向和目标来召集情况。积极开展各种活动,丰富行业文化活动,组织各种体育活动,体现整个企业的团队精神,如3月8日,春秋旅游等,打造宽松的渠道。用于沟通。积极推进企业内部沟通,通过企业简报,企业业务发展,企业规章制度改革,业务流程员工思想动态,及时及时转移重要决策或重要企业内部对员工的活动,使员工的思想和行动与公司高度一致。将企业文化教育和培训,职业道德培训,职业技能培训和其他内容纳入公司系统。

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第七章结论


目前,家具业呈现六大发展趋势。企业需要从多个方面进行整合,在短期内实现市场增长。掌握资源,创造资源,利用资源形成无法竞争的商业潜力,无法模仿!与此同时,家具企业必须“专注”他们最好的商业战略,专注于目标市场,专注于产品定位,关注最终客户,然后关注盈利细节。所谓的“改变是通过,一般规则是远的。”企业要充分把握人才和资本两大市场资源。人才决定品牌'

竞争的高度和战略模式。 Capital帮助品牌实现资源配置和战略思想。 为了将品牌塑造成行业领先品牌,凌湖公司必须不断完善生产流程,制定一套完整的中长期业务管理计划。 目前,令狐在这方面做得还不够。 要建立成功的品牌,先进的生产技术,企业生产管理能力,强大的管理团队都是必要的。 这是品牌成为知名品牌,成为知名企业的必要条件。 对于家具企业的发展,企业家需要思考,需要创新,需要采取行动。 目标是测试耐力,策略是测试智慧。 速度是竞争生存的关键。


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参考文献(略)


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